KiKa (Stichting Kinderen Kankervrij) organiseert elk jaar een Korte Broeken-campagne in december. Zo zamelen ze geld in. KiKa wilde het aantal basisscholen die meededen verhogen. We bouwden een activatie-campagne, zo 'lean' mogelijk. Het resultaat? Van zeven naar 64 scholen die meededen met €144.697 aan donaties, voor maar €6,50 per geactiveerde basisschool. Hoe tof is dat?
"De toewijding van het hele Sprints & Sneakers-team was duidelijk voelbaar. In zeer korte tijd bouwden ze een uitgebreid plan dat onze verwachtingen écht overtrof."
In 2021 haalden ze namelijk al €300K aan donaties binnen. Er miste alleen een duidelijke strategie én een plan voor hoe ze op een schaalbare manier outreach konden doen.
KiKa had een manier nodig om snel, veel scholen te bereiken. Deelnemen aan de actie moest zo simpel mogelijk zijn. En het mocht niet veel kosten. Best een uitdaging, toch?
We bouwden een 'lean' systeem voor activatie, op basis van data. We maakten gebruik van growth hacking én automations.
Dit waren de belangrijkste onderdelen van onze strategie.
Gescrapete contactgegevens van elke basisschoolwebsite in Nederland. 40.000+ e-mailadressen gecategoriseerd per regio en schooltype.
Een kant-en-klaar pakket gebouwd dat scholen konden downloaden en uitvoeren zonder setup. Hypothese: scholen zijn druk, dus maak deelname moeiteloos.
Koude e-mailcampagnes werden verstuurd naar gecategoriseerde schoolcontacten én we hadden een LinkedIn-automation gericht op schooldirecteuren. Maximaal bereik voor zo min mogelijk handmatig werk.
Tussen de briefing en de livegang van de campagne zat zo'n twee weken. Meerdere avond-meetings met het volledige team. Totale toolingkosten: €400.
Met vrijwel geen budget hebben we meetbare impact neergezet. Voor een mooie non-profit.
814%
stijging in de deelname van basisscholen (van 7 naar 64)
€144.697
aan donaties ingezameld door deelnemende scholen (gemiddeld €2.200 per school)
€6,50
kosten per deelnemende school. Totale campagnekosten: €400.
40.000+
schoolcontacten bereikt via geautomatiseerde outreach
KiKa heeft nu een blueprint om scholen op een slimme manier te activeren voor de Korte Broeken-campagne. Deze aanpak kan bij elke nieuwe editie opnieuw worden ingezet. Zo kan KiKa hun bereik én de impact lekker opschalen. Deze case noemen wij een Growth for Good-project. Deze doen we op pro-bono basis. Wij doen deze projecten elk kwartaal voor non-profits als KiKa, Aidsfonds en The Ocean Cleanup. Dit past bij ons als B Corp en de impact die we willen maken op de wereld.
