KiKa kreeg een stijging van +814% in bereikte basisscholen, voor maar €400
KiKa (Stichting Kinderen Kankervrij) organiseert elk jaar een Korte Broeken-campagne in december. Zo zamelen ze geld in. KiKa wilde het aantal basisscholen die meededen verhogen. We bouwden een activatie-campagne, zo 'lean' mogelijk. Het resultaat? Van zeven naar 64 scholen die meededen met €144.697 aan donaties, voor maar €6,50 per geactiveerde basisschool. Hoe tof is dat?
"De toewijding van het hele Sprints & Sneakers-team was duidelijk voelbaar. In zeer korte tijd bouwden ze een uitgebreid plan dat onze verwachtingen écht overtrof."
KiKa's jaarlijkse Korte Broeken-campagne had veel potentie, maar miste een duidelijk plan.
In 2021 haalden ze namelijk al €300K aan donaties binnen. Er miste alleen een duidelijke strategie én een plan voor hoe ze op een schaalbare manier outreach konden doen.
- In de vorige editie waren er maar 7 basisscholen die meededen. Zonde! Er zijn namelijk duizenden potentiële deelnemers in Nederland.
- Geen gestructureerde outreach naar scholen. Activatie was volledig afhankelijk van organische awareness en mond-op-mondreclame.
- Tussen de briefing en de livegang van de campagne zat zo'n twee weken. Er was geen ruimte om traditionele campagnes op te zetten.
- Nul marketingbudget beschikbaar voor het activeren van de scholen. Elke euro die werd uitgegeven moest maximaal impact hebben.
KiKa had een manier nodig om snel, veel scholen te bereiken. Deelnemen aan de actie moest zo simpel mogelijk zijn. En het mocht niet veel kosten. Best een uitdaging, toch?
Onze oplossing
We bouwden een 'lean' systeem voor activatie, op basis van data. We maakten gebruik van growth hacking én automations.
- Het scrapen van +40.000 contactgegevens vanuit elke basisschoolwebsite in Nederland. Zo bouwden we een gerichte outreach-database.
- Het maken van een activatie-pakket om het deelnemen voor scholen zo makkelijk mogelijk te maken.
- Een geautomatiseerde e-mailoutreach naar gecategoriseerde schoolcontacten met een duidelijke call-to-action en downloadlink.
- Een LinkedIn-automation gericht op schooldirecteuren, als secundair outreach-kanaal, voor extra bereik.
Onze aanpak
Dit waren de belangrijkste onderdelen van onze strategie.
Data scraping & categorisatie van leads
Gescrapete contactgegevens van elke basisschoolwebsite in Nederland. 40.000+ e-mailadressen gecategoriseerd per regio en schooltype.
Simpel activatie-pakket
Een kant-en-klaar pakket gebouwd dat scholen konden downloaden en uitvoeren zonder setup. Hypothese: scholen zijn druk, dus maak deelname moeiteloos.
Automations op meerdere marketingkanalen
Koude e-mailcampagnes werden verstuurd naar gecategoriseerde schoolcontacten én we hadden een LinkedIn-automation gericht op schooldirecteuren. Maximaal bereik voor zo min mogelijk handmatig werk.
Efficiënter proces van uitvoeren
Tussen de briefing en de livegang van de campagne zat zo'n twee weken. Meerdere avond-meetings met het volledige team. Totale toolingkosten: €400.
Wat het opleverde
Met vrijwel geen budget hebben we meetbare impact neergezet. Voor een mooie non-profit.
814%
stijging in de deelname van basisscholen (van 7 naar 64)
€144.697
aan donaties ingezameld door deelnemende scholen (gemiddeld €2.200 per school)
€6,50
kosten per deelnemende school. Totale campagnekosten: €400.
40.000+
schoolcontacten bereikt via geautomatiseerde outreach
KiKa heeft nu een blueprint om scholen op een slimme manier te activeren voor de Korte Broeken-campagne. Deze aanpak kan bij elke nieuwe editie opnieuw worden ingezet. Zo kan KiKa hun bereik én de impact lekker opschalen. Deze case noemen wij een Growth for Good-project. Deze doen we op pro-bono basis. Wij doen deze projecten elk kwartaal voor non-profits als KiKa, Aidsfonds en The Ocean Cleanup. Dit past bij ons als B Corp en de impact die we willen maken op de wereld.
Foto's van de samenwerking
