PX is een Amerikaans lead-sourcing platform met kantoren in Amsterdam, New York en Panama. Toen we begonnen, kwam alle groei uit koude outreach door account managers. Marketing leverde precies nul meetings op. Vijftien maanden later staat de teller op 40 meetings per maand via marketing, ruim 6.000 leads, en een LinkedIn connection rate van 49%.
"We zagen jullie overal voorbijkomen, we moesten gewoon met jullie in gesprek!"
Alle groei hing aan account managers die koude outreach deden. Marketing droeg niks bij aan wat binnenkwam in de pipeline.
PX had één geïntegreerd systeem nodig. Marketing en sales op één lijn, meer marketingkanalen en genoeg naamsbekendheid om die koude outreach eindelijk warm te maken.
We bouwden een growth-systeem voor meerdere marketingkanalen, met drie pijlers: ABM, thought leadership en een strakke koppeling tussen marketing en sales.
Multi-channel ABM op Tier A-accounts via LinkedIn-outreach, cold email, nurture-flows, LinkedIn Ads en Google Ads. Alles op elkaar afgestemd, zodat target accounts overal dezelfde boodschap kregen.
Het jaarlijkse State of the Industry Report en een webinar-serie over FCC Rulings. Uitgerold over alle kanalen: cold mailing, nurture mailing, LinkedIn-outreach en paid (LinkedIn en Google).
Pre-event campagnes met waarde voor target attendees op LeadsCon en Medicarians. Op de dag zelf meetings boeken met sales reps. Daarna de volledige attendee-lijst doorlopen en direct opvolgen door owner en rep.
Targeting fijngeslepen in HubSpot. Lead scoring en attributie gedeeld tussen beide teams. Real-time dashboards voor wekelijkse monitoring. Elk marketing-touchpoint zichtbaar voor sales.
Na vijftien maanden draait er een geoliede machine. Ruim 6.000 leads in één jaar tijd. 40 meetings per maand uit marketing en die lijn loopt nog steeds op.
6.000+
In één jaar tijd kwamen er ruim 6.000 leads binnen.
40
Uit die leads haalt PX nu 40 gesprekken per maand en dat aantal groeit nog steeds.
49%
Op LinkedIn accepteert bijna de helft van de mensen die we benaderen het connectieverzoek (49%), en ruim een kwart reageert ook echt terug (28%). Dat werkt zo goed omdat ze PX al kennen voordat ze het bericht krijgen.
PX heeft nu elke maand voorspelbare pipeline binnenkomen, zonder dat het afhangt van wie er die week aan de telefoon zit. Marketing en sales werken vanuit hetzelfde systeem en zien allebei waar een lead vandaan komt en hoe die door de funnel loopt.
