Dit is hoe PX van nul naar 40 meetings per maand ging
PX is een Amerikaans lead-sourcing platform met kantoren in Amsterdam, New York en Panama. Toen we begonnen, kwam alle groei uit koude outreach door account managers. Marketing leverde precies nul meetings op. Vijftien maanden later staat de teller op 40 meetings per maand via marketing, ruim 6.000 leads, en een LinkedIn connection rate van 49%.
"We zagen jullie overal voorbijkomen, we moesten gewoon met jullie in gesprek!"
PX had sterke tech en een scherpe ICP, maar 0 traffic vanuit marketing
Alle groei hing aan account managers die koude outreach deden. Marketing droeg niks bij aan wat binnenkwam in de pipeline.
- Geen meetings vanuit marketing. Alle leads kwamen uit koude outreach door sales. Er kwamen niet gestructureerd inbounds binnen.
- Inconsistente boodschap naar de markt. Verschillende account managers communiceerden verschillende verhalen. Ondanks 10+ jaar in het spel bleef de naamsbekendheid hierdoor laag.
- Koude outreach werkte niet goed genoeg. Er was veel belvolume, maar er werden weinig meetings geboekt. Volledige segmenten in de markt bleven onbenut.
- Marketing en sales draaiden langs elkaar. Google Ads stond los van events. Content had geen link met sales-gesprekken. Er was geen gedeelde set-up in HubSpot.
PX had één geïntegreerd systeem nodig. Marketing en sales op één lijn, meer marketingkanalen en genoeg naamsbekendheid om die koude outreach eindelijk warm te maken.
Onze oplossing
We bouwden een growth-systeem voor meerdere marketingkanalen, met drie pijlers: ABM, thought leadership en een strakke koppeling tussen marketing en sales.
- ABM voor Tier A-prospects op meerdere touchpoints: LinkedIn-outreach, cold email, nurture-flows, paid ads en event-activatie. Alles afgestemd, zodat target accounts overal dezelfde boodschap zagen.
- Thought leadership waarmee PX zelf de autoriteit werd in de markt. Het jaarlijkse State of the Industry Report en een webinar-serie over de FCC Rulings vormden de basis.
- Pipeline genereren rondom events: LeadsCon en Medicarians. Vóór het event waarde leveren aan de juiste attendees, op de dag zelf meetings boeken en daarna direct opvolgen op de volledige attendee-lijst.
- Marketing en sales aan elkaar gekoppeld in HubSpot. Gedeelde targeting, lead scoring en attributie. Elk touchpoint werd zichtbaar. Van de eerste impressie tot de geboekte meetings.
Onze aanpak
Account-Based Marketing Engine
Multi-channel ABM op Tier A-accounts via LinkedIn-outreach, cold email, nurture-flows, LinkedIn Ads en Google Ads. Alles op elkaar afgestemd, zodat target accounts overal dezelfde boodschap kregen.
Thought Leadership & Content
Het jaarlijkse State of the Industry Report en een webinar-serie over FCC Rulings. Uitgerold over alle kanalen: cold mailing, nurture mailing, LinkedIn-outreach en paid (LinkedIn en Google).
Pipeline uit events
Pre-event campagnes met waarde voor target attendees op LeadsCon en Medicarians. Op de dag zelf meetings boeken met sales reps. Daarna de volledige attendee-lijst doorlopen en direct opvolgen door owner en rep.
Marketing-Sales Alignment
Targeting fijngeslepen in HubSpot. Lead scoring en attributie gedeeld tussen beide teams. Real-time dashboards voor wekelijkse monitoring. Elk marketing-touchpoint zichtbaar voor sales.
Wat het opleverde
Na vijftien maanden draait er een geoliede machine. Ruim 6.000 leads in één jaar tijd. 40 meetings per maand uit marketing en die lijn loopt nog steeds op.
6.000+
In één jaar tijd kwamen er ruim 6.000 leads binnen.
40
Uit die leads haalt PX nu 40 gesprekken per maand en dat aantal groeit nog steeds.
49%
Op LinkedIn accepteert bijna de helft van de mensen die we benaderen het connectieverzoek (49%), en ruim een kwart reageert ook echt terug (28%). Dat werkt zo goed omdat ze PX al kennen voordat ze het bericht krijgen.
PX heeft nu elke maand voorspelbare pipeline binnenkomen, zonder dat het afhangt van wie er die week aan de telefoon zit. Marketing en sales werken vanuit hetzelfde systeem en zien allebei waar een lead vandaan komt en hoe die door de funnel loopt.
Foto's van de samenwerking
