B2B growth marketing is in 2026 erg veranderd. AI-gedreven signalen, agentic workflows, ABM 2.0 en integrated RevOps vervangen de oude funnel. Hier lees je de complete guide voor wat werkt in B2B in 2026.
Het internet was een nieuwe speeltuin. SEA, SEO, social media en trade events waren de kanalen. De focus lag op performance marketing en conversie-optimalisatie. Het werkte. Digitaal was nieuw, de concurrentie laag. Het liep vast toen iedereen hetzelfde playbook ging draaien en de kosten stegen.
HubSpot maakte inbound mainstream. Teams zetten content-machines op, gated hun whitepapers en maten succes in MQLs. De mismatch werd al snel zichtbaar. Een whitepaper-download is geen koopinteresse. Bedrijven vulden hun pipeline met leads die nooit converteerden, omdat de metric simpelweg verkeerd was.
LinkedIn werd het standaard B2B-kanaal. Dark social ontstond. Demand generation verving lead generation als filosofie. Maar het ontaardde in spam. Het symbool van deze era werd een berichtje als: "Leuk je te ontmoeten, wil je mijn product kopen?" Personalisatie werd beloofd maar zelden geleverd.
Privacyregels verstoorden tracking. ChatGPT veranderde hoe kopers onderzoek doen. Het ecosysteem versplinterde. Bedrijven begonnen massaal AI-content te produceren. Het gevolg: een berg content die allemaal op elkaar leek. Kopers verdronken in informatie en het vertrouwen brokkelde af. Een groot deel van de B2B-kopers gebruikt nu LLMs tijdens het kooptraject. Als je merk niet zichtbaar is in AI-antwoorden, verlies je pipeline voordat je het kunt meten.
Hier zijn we nu. AI-agents zijn van tools doorgegroeid naar teamgenoten. Je marketing tech stack bepaalt hoe ver je kunt komen. Vertrouwen is het enige wat zich over tijd opstapelt. Je krijgt het door transparantie, educatie en echte waarde. Voor 2030 worden twee dingen dominant: referral en experience. Wie nu naar die toekomst toe werkt, domineert straks de markt.
AI doet meer dan growth marketing versterken. Het verandert hoe het werkt. De drie grootste verschuivingen.
Wat betekent dit? Je growth strategy moet op elk punt in de funnel waarde leveren. Een koper beweegt allang niet meer van A naar B in een rechte lijn.
Wil je een growth strategy die past bij 2026? We laten je graag zien hoe B2B-groei van de volgende generatie eruitziet. Één goed gesprek en je hebt een eerste idee.
Traditionele B2B-outbound was een volumespel. Stuur 1.000 koude e-mails, krijg 10 meetings. In 2026 werkt dat niet meer. Inboxen zijn verzadigd, spamfilters zijn slimmer en kopers zijn gevoeliger voor irrelevante outreach dan ooit. Signal-based selling is de oplossing.
Signal-based outreach laat duidelijk hogere connection-, reply- en meeting-rates zien dan traditionele outreach (volgens benchmark-data van signal-based outreach platforms). Het zijn benchmarks uit echte campagnes.
Dit gebeurt niet in één dag. Maar na 90 dagen gericht experimenteren heb je een totaal andere groeimotor dan waar je mee begon.
De beste B2B growth-teams in 2026 combineren twee mindsets die marketeers traditioneel scheiden.
Hoe ziet zo'n hybride team eruit? Een B2B Growth Strategist leidt de strategie. Demand- en Content-specialists maken het verhaal. Performance Marketers runnen de kanalen, ondersteund door AI-agents. Marketing Automation engineers zetten de infrastructuur op. Account Based Marketers personaliseren op schaal met buyer intelligence-dashboards en aangevulde DMU-data.
Een growth marketing agency is een versneller voor je interne team. Geen vervanging. Zo ziet de juiste samenwerking eruit.
Het tijdperk van massa-marketing, kanaal-voor-kanaal en alleen jagen op leads is voorbij. Persoonlijke aanpak, gericht op omzet, met techniek en oog voor de klantervaring. Daar gaat het nu om. Bedrijven die hun complete operationele model aanpassen, bepalen het volgende decennium B2B. Tactiek aanpassen alleen is niet genoeg.
B2B growth marketing is een data-gedreven, experimenteel model voor het aansturen van duurzame omzetgroei in B2B-bedrijven. Anders dan traditionele B2B-marketing die focust op leadvolume, integreert growth marketing acquisitie, activatie, retentie en referral in één revenue engine. Het gebruikt AI, signal intelligence en agentic workflows om pipeline te creëren die daadwerkelijk converteert.
Traditionele B2B-marketing focust op brand awareness en leadvolume. Growth marketing focust op pipeline en omzet over de hele customer lifecycle (AARRR: acquisitie, activatie, retentie, referral, omzet). Growth is experimenteel, data-gedreven en full-funnel. Traditionele marketing is vaker campagne-gedreven en top-of-funnel-gericht.
Een growth marketing bureau bouwt en runt full-funnel revenue engines voor B2B-bedrijven. Van strategie en positionering tot paid media, ABM-campagnes, marketing automation, signal-based outbound en retentie-programma's. Het doel is voorspelbare pipeline en meetbare omzetgroei, niet vanity metrics.
Budget varieert sterk op schaal. Kleine B2B-bedrijven investeren typisch 10 tot 15% van omzet in marketing. Mid-market 8 tot 12%. Enterprise 6 tot 10%. Een growth marketing bureau kost meestal tussen €10K en €50K per maand, afhankelijk van scope. De ROI-vraag is belangrijker dan de kostenvraag: wat is de pipeline-gegenereerde marge?
Belangrijke B2B growth marketing KPIs zijn: pipeline gegenereerd, sales-toegeschreven omzet, CAC (customer acquisition cost), CLV (customer lifetime value), CLV:CAC ratio (doel 3:1+), sales cycle length, win rate en churn rate. Vanity metrics zoals MQLs zonder sales-alignment zijn misleidend.
Een growth marketing framework is een gestructureerde aanpak voor het beheren van growth. De meest populaire frameworks zijn de Pirate Funnel (AARRR: Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral), het Bullseye Framework voor channel selection, Traction Framework voor experimenten en OKRs voor doelen. Sprints & Sneakers combineert al deze in één geïntegreerde aanpak.
