Veel startups hebben een goed product, maar groeien niet snel genoeg omdat ze niet weten via welke marketingkanalen hun klanten binnenkomen. Het Bullseye Framework is ontwikkeld om dat probleem op te lossen.
Het Bullseye Framework is een methode om systematisch je marketingkanalen te kiezen. Het helpt startups beslissen welke van de negentien marketingkanalen ze moeten testen en welke ze moeten opschalen. Het framework gaat uit van de observatie dat de meeste startups falen omdat ze hun product niet bij genoeg mensen onder de aandacht krijgen, terwijl het product zelf vaak prima is.
De kernmetafoor is een dartbord. Je begint bij de buitenste ring (alle mogelijke kanalen), je gaat door naar de middelste ring (een paar veelbelovende kanalen die je test) en je eindigt op de bullseye (het kanaal dat werkt en waar je vol op inzet).
De meeste startups focussen te vroeg op de verkeerde kanalen of testen te weinig. Bullseye dwingt je om eerst breed te denken, dan met discipline te testen en pas op te schalen als je data hebt.
Kernprincipe: besteed 50% van je tijd aan productontwikkeling en 50% aan meer tractie. Die balans voorkomt de "build it and they will come"-valkuil waar veel founders in trappen.
In 2026 test je die kanalen sneller met AI, en door AI komen er ook meer kanalen bij (GEO, TikTok Shop, nieuwe AI-discovery platforms). Daarom wordt de systematische aanpak van Bullseye in 2026 nog belangrijker.
Om goede keuzes te maken, moet je eerst weten wat er überhaupt mogelijk is. Er zijn negentien bewezen manieren om klanten te krijgen, en de meeste bedrijven gebruiken er maar een paar.
In 2026 voegen sommigen Generative Engine Optimization (GEO) toe als 20e kanaal. Daarbij optimaliseer je om geciteerd te worden in AI-antwoordmachines als ChatGPT, Perplexity en Claude. Een groeiend deel van de B2B-kopers begint zijn onderzoek in een AI-zoekmachine, dus dit kanaal kun je niet meer overslaan.
Het Bullseye-proces filtert je negentien kanalen door drie ringen, elk met een eigen doel.
Hier denk je breed. Voor elk van de 19 kanalen bedenk je minstens één realistische manier waarop het voor jouw product zou kunnen werken. Je brainstormt hier nog en analyseert pas later, want het doel is je horizon verbreden. Veel oprichters slaan deze stap over en missen daardoor de minder voor de hand liggende kanalen die het beste bij hun product passen.
Uit de Outer ring kies je de 2 of 3 kanalen die je gaat testen. Je let op drie dingen. Welke werken het meest waarschijnlijk voor jouw product? Welke kun je snel en goedkoop testen? Welke passen bij je fase en je budget? Met kleine experimenten (budget onder €1.000, looptijd onder 4 weken) valideer je of het kanaal kosteneffectief nieuwe klanten kan aantrekken.
Uit de geteste kanalen pik je de 1 of 2 die duidelijk beter presteren dan de rest. Dit zijn je kernkanalen voor tractie, en hier besteed je 80% van je tijd en budget aan om op te schalen. De focus ligt op uitvoering: je gaat de diepte in.
Het belangrijkste inzicht is dat de meeste startups blijven hangen in de Middle ring. Ze testen eindeloos en schalen nooit op. Bullseye dwingt je om een keuze te maken: welk kanaal werkt het best en hoe zet je het maximaal in?
Schrijf voor elk van de negentien tractiekanalen minstens één hypothese op over hoe het kanaal voor jouw product zou kunnen werken. Denk breed. De "slechte" ideeën kun je later laten vallen, maar dan moeten ze wel eerst op papier staan.
Rangschik nu alle 19 kanalen. Welke zijn het meest veelbelovend voor jouw product? Gebruik criteria zoals potentiële reach, aansluiting bij je doelgroep, concurrentie, kosten en de tijd tot de eerste resultaten. Geef elk kanaal op elk criterium een score van 1 tot 5.
Pak de twee of drie best scorende kanalen. Deze ga je daadwerkelijk testen. Meer dan drie tegelijk is te veel, want dan verspreid je je aandacht en krijg je per kanaal te weinig diepgang.
Maak voor elk geselecteerd kanaal een klein, goedkoop experiment. In deze fase wil je leren, opschalen komt later. Werk met een budget onder €1.000 per kanaal, een looptijd van 2 tot 4 weken en duidelijke succescriteria (bijvoorbeeld: "We valideren dit kanaal als we minstens 10 leads kunnen genereren voor een CPL onder €50").
Draai de experimenten naast elkaar en schrijf alles op: welke acties heb je ondernomen, welke resultaten kreeg je, wat was de CPA en wat was de kwaliteit van de leads?
Na vier weken heb je data. Welk kanaal presteerde het best? Kijk daarbij naar volume en naar kosten.
Kies één of twee kanalen. Dit wordt je belangrijkste marketingfocus, waar je 80% van je tijd en budget aan besteedt. Stop met je andere experimenten, zodat je die focus vasthoudt.
Bullseye doe je niet één keer. Startups moeten het proces elke zes tot twaalf maanden herhalen, want kanalen raken uitgeput, markten verschuiven en nieuwe kanalen ontstaan. Wat vorig jaar je Inner Ring was, is dit jaar misschien verzadigd. En wat nieuw is in de markt (bijvoorbeeld GEO in 2026) is misschien je nieuwe bullseye.
Het Bullseye Framework is gebruikt door enkele van de meest succesvolle groeibedrijven om hun belangrijkste tractiekanalen te vinden.
Buffer, het platform voor social media management, gebruikte het framework om content marketing als belangrijkste kanaal aan te wijzen. Door hoogwaardige content te maken en die te promoten op social media, bereikte Buffer een groot publiek en groeide het snel.
HubSpot wees search engine marketing en inbound content aan als bullseye. Door de website te optimaliseren voor zoekmachines en een enorme contentbibliotheek op te bouwen, groeide HubSpot meer dan tien jaar lang exponentieel via één kernstrategie.
Hootsuite gebruikte het framework om partnerships als belangrijkste tractiekanaal in te zetten. Strategische allianties met aanvullende platforms breidden het bereik efficiënt uit.
Mint, de persoonlijke financiële app die in 2009 voor 170 miljoen dollar werd overgenomen door Intuit, gebruikte een variant van het Bullseye-proces. Growth marketer Noah Kagan en het team stelden zich het doel om in zes maanden 100.000 gebruikers te halen. Ze brainstormden over kanalen, testten blogs, PR en search marketing, en zetten uiteindelijk vol in op blog outreach als kernkanaal.
Dropbox zette bijna alles op viral marketing. Gebruikers kregen extra opslag als ze vrienden uitnodigden. Die focus op één kanaal leverde explosieve groei op en maakte referral-programma's tot een standaard onderdeel van het growth playbook.
Het oorspronkelijke Bullseye-boek verscheen in 2014. In 2026 staan de kernprincipes nog steeds, maar de uitvoering is veranderd.
Wat eerst een experiment van 4 weken per kanaal was, kan nu in 1 tot 2 weken. AI-gedreven testen in paid media, contentgeneratie en analyse maken de feedback-loops drastisch korter, zodat je met dezelfde resources meer kanalen tegelijk kunt testen.
Generative Engine Optimization (GEO), TikTok, Substack, Threads, community-gedreven platforms en AI-discovery tools zijn erbij gekomen, en Bullseye moet die nieuwe kanalen meenemen. Sommige zijn een subcategorie van een bestaand kanaal, andere zijn volledig nieuw.
In 2014 was Google Ads relatief goedkoop. In 2026 is de CPC voor veel B2B-termen 5 tot 10 keer hoger, waardoor de verhoudingen verschuiven. Kanalen die 10 jaar geleden werkten, zijn nu verzadigd, terwijl outbound signal-based selling, thought leadership en community-gedreven groei nog te weinig worden benut.
In 2014 konden de meeste startups uit de voeten met last-click attributie. In 2026, met cookie opt-outs, multi-touch journeys en langere sales cycles, is attributie veel ingewikkelder geworden. Je keuze voor de Inner ring vraagt daarom om scherper meten.
Zodra je je Inner ring-kanaal hebt gevonden, kun je agentic AI-workflows inzetten om op te schalen, bijvoorbeeld met geautomatiseerde outbound, dynamische contentpersonalisatie en AI-gedreven biedingen in paid media. Dat versnelt het rendement op het kanaal dat je hebt gekozen.
Het Bullseye Framework is nog steeds een van de meest praktische tools in growth marketing. De kracht zit in de eenvoud: brainstorm, test, focus. In 2026 is het spel wel veranderd. AI-aangedreven analytics, agentic workflows en nieuwe kanalen zoals GEO en agentic commerce zorgen ervoor dat je sneller kunt testen, beter kunt leren en harder kunt schalen dan ooit.
Wie wint met growth, heeft het meest gedisciplineerde proces om de juiste kanalen op het juiste moment te vinden en op te schalen. Een groot budget helpt, maar bepaalt niet wie wint. Het Bullseye Framework geeft je dat proces.
Bij Sprints & Sneakers gebruiken we het Bullseye Framework in elke Growth Audit & Strategy. We helpen merken de marketingkanalen met de meeste potentie in kaart te brengen, zetten AI-aangedreven experimenten op om ze te valideren en bouwen de infrastructuur om op te schalen wat werkt, over alle relevante kanalen heen.
Wat is thought leadership? Wat betekent het precies, waarom is het in 2026 onmisbaar voor B2B en hoe bouw je autoriteit op in jouw markt? In dit artikel lees je wat thought leadership echt is, welke 4 archetypen er zijn, hoe je het stap voor stap opbouwt en welke fouten je beter kunt vermijden.
Growth hacking is snel experimenteren met data om te ontdekken wat je groei het hardst opschaalt. AI en agentic workflows hebben het vak in 2026 stevig veranderd. Een overzicht van wat het is, hoe het proces werkt, de belangrijkste frameworks en bekende voorbeelden.
Het Bullseye Framework is een methode van Gabriel Weinberg en Justin Mares om systematisch de juiste tractiekanalen voor je startup te kiezen. Uit 19 mogelijke kanalen selecteer je via 3 ringen (Outer, Middle, Inner) de 2 of 3 kanalen die de grootste impact op je groei gaan hebben.
De 19 tractiekanalen volgens Weinberg en Mares zijn: SEO, SEM (betaalde search), social & display ads, content marketing, publicity (PR), offline ads, unconventional PR, targeting blogs, affiliate programs, existing platforms, trade shows, business development, sales, community building, offline events, engineering as marketing, email marketing, viral marketing en speaking engagements.
De Outer ring bevat alle 19 mogelijke kanalen, en hier brainstorm je hoe elk kanaal voor jouw product zou kunnen werken. De Middle ring bevat de 2 of 3 kanalen die je met kleine experimenten gaat testen. De Inner ring bevat de 1 of 2 kanalen die aantoonbaar werken en waar je 80% van je middelen aan besteedt.
Elke 6 tot 12 maanden. Kanalen raken uitgeput, markten verschuiven en nieuwe kanalen ontstaan. Wat vorig jaar je beste kanaal was, is dit jaar misschien verzadigd, dus blijf evalueren.
Bullseye is specifiek bedoeld voor kanaalselectie. De Pirate Funnel (AARRR) gebruik je om de funnel over de hele customer journey te optimaliseren, growth hacking is de bredere discipline en OKR's zijn voor het stellen van doelen. Een complete growth-strategie combineert meerdere frameworks.
Per experiment meestal minder dan €1.000, omdat je wilt leren en nog niet wilt schalen. Voor 3 parallelle experimenten is een totaal testbudget van €2.500 tot €5.000 meestal voldoende. Een goed experimentontwerp telt zwaarder dan de hoogte van het budget.
AI versnelt Bullseye op drie manieren: (1) je maakt sneller content voor kanaalexperimenten, (2) AI analyseert de data van je experimenten en (3) agentic workflows schalen winnende kanalen op met minder handwerk. Zo draai je meer experimenten tegelijk en beslis je sneller.
Voor metingen gebruik je Google Analytics of een modern alternatief als PostHog. Voor SEO-kanalen Ahrefs of Semrush, voor e-mail HubSpot of Customer.io, voor paid kanalen LinkedIn Ads Manager en Meta Ads Manager, en voor outbound-experimenten Clay. Voor alle kanalen heb je daarnaast een goed CRM nodig voor closed-loop attributie.
